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农资经销商该怎么办？
从去年开始，化肥，农药原料价格一路上涨。吡虫啉，啶虫脒等热门产品涨幅超过200%。肥料方面尿素，二铵吨价涨幅超过300每吨。涨价似乎成了2017年和2018年初农资行业的主旋律。
但与此同时，我们发现农药化肥的零售价格却涨幅不大。甚至有的产品价格还有所下降。这是怎么回事恩？
主要是市场依然处于供大于求状态，竞争依然激烈。尤其是农资批发商，农资零售商的竞争处于白热化阶段。再加上农产品价格持续低迷，农民投入意愿不强。而农资行业过去一直处于高利润率阶段，面对上游企业涨涨涨，下游农民不买账，中间竞争者虎视眈眈，农资经销商只好自己消化大部分涨价压力和成本。这也是题主提问的核心原因吧？
但农资经销商作为流通环节，承受能力毕竟有限。上游涨价还在继续，下游农民短期也没有改观，农资经销商该如何发展呢？
个人认为，一是优化自己的进货渠道。不能像过去一样简单依靠上游供货商，而是可以尝试网络进货渠道，比如抢农资网，淘宝网等农资电商平台。因为他们价格相对比较低，还不压资金，更降低自己的进货成本和资金压力，还可以拿到更有优势的农资品牌。
二是弱化农资产品，强化农业服务。把简单卖农资，变成卖让农民丰产丰收的服务。淡化单一化肥，农药的影响，通过合理组合搭配，消化价格上涨给农民带来的心理影响。比如丰信的农业服务就做的不错。
三是大单品定制化。水溶肥，大单品农药，都可以尝试定制自己品牌包装，来获取更多的销售话语权。比如水溶肥，抢农资网推出了5吨就可以定做品牌的服务，其他电商平台比如小农人等也有类似服务项目。有条件的农资经销商可以尝试。
关注农药百事通，做更好农资经销商
行业的整合，市场的竞争，推动着农资经销商不断壮大自身的经营销量和规模，追求上量、规模也成为自然而然的事情，因为只有这样才能在渠道的变革中成为“剩”者。上游厂家兼并重组，大肆扩大自身的规模，加剧了集中化的进程；下游渠道商也开始利用连锁、协会、直营店等的组建提升销量。这些在一定程度成为一种信号，一种加剧农资行业集中化程度的信号。但笔者在当下的调查过程中，得到的信息却恰恰与此大相径庭，有相当一部分经销商在砍掉厂家、减少销量、甚至缩减规模、保守经营。
库存始终不曾走远
对于农资经销商，库存一直以来都是一个头疼的话题。但随着竞争的加剧，厂家都在现款；而面对下游的终端商，农资经销商想要现款实属不易。在这种情况下，整个农资渠道链条的压力都积压到了经销商的身上。再加上近年来，厂家都是年前收取预付款，并对部分产品实行不退货的政策，最后终端商销售不了的产品都成了经销商的库存。
在整个的渠道链条上，经销商承受了很大的压力，库存年年销年年有，占压了大部分的资金。在竞争激烈的今天，农资经销商在尝试新的经营模式以及方法前，不得不对这些因素进行多方面的考虑，否则一着不慎满盘皆属。
农资销售***跟进怎么办？
一直以来***对于三农行业比较关注，每年的两会都会将其作为头条文件，而以农民为消费者的农资行业，也多少“沾点光”，受***的关注和引导比较多。但是***的跟进却也给了农资经销商带来不少的问题。
***补贴不断加大，虽然给老百姓带去实惠的同时，给了农资行业很多的机会，但对农资市场有一定的冲击。***补贴的产品有的并不是农民喜欢的产品，再说了补贴量不大，对农资经销商的生意没有太大的影响，但是部分经销商还是表示：对于一些大众产品还可以，但是针对一些可有可无的叶面肥等却不同，一旦有了就不会再购买。并且***补贴招标方面还存有很多的问题，这些问题也在间接地冲击着市场。
除此之外，***在农资行业的主导作用不容小觑，政策的引导也需要农资经销商对自己有更高的要求。当也正因为如此，面对这***连续出台的政策，农资经销商开始揣测农资市场的发展趋势而变的畏首畏尾。保守经营也许会更让农资经销商找到踏实的感觉。
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